Het jaar 2010 loopt ten einde en gelukkig is het voor veel bedrijven een beter jaar geworden als 2009. Langzaam komt er weer vertrouwen bij kwekers. Sommige tuinders maken alweer nieuwe toekomstplannen. Maar het is te vroeg voor een hoera-stemming. Voor veel teelten geldt dat de rendementen beïnvloed zijn door ontwikkelingen in het buitenland. In het komende jaar moet blijken of het herstel zich doorzet.
Bij het maken van de plannen moet u zich goed voorbereiden op de financieringsaanvraag bij de bank. Buiten de financieringseisen (eigen vermogen en cashflow percentage) willen banken meer inzage krijgen op de andere onderdelen binnen uw onderneming. Met name het onderdeel ‘markt’ en hoe u daarmee omgaat, is een belangrijk onderdeel. Tuinders vergeten nog wel eens dat de (verkoop-)strategie direct de interne bedrijfsvoering raakt.
Een voorbeeld: uw personeel is gewend om 16.30 uur te stoppen en niet op zaterdagochtend te werken. U geeft naar uw afnemers aan dat uw bedrijf zich onderscheidt door een grote flexibiliteit en dat alles mogelijk is. Wanneer een afnemer om 16.00 uur belt voor levering voor diezelfde avond heeft u een probleem met uw personeel, dat langer door moet werken. Willen zij dat niet, dan heeft u een probleem met uw afnemer, omdat u klaarblijkelijk toch niet zo flexibel bent.
U moet dus nagaan wat de interne consequenties zijn van uw strategie. Betrek uw personeel daarbij. Zij zijn immers het visitekaartje van uw bedrijf naar buiten toe. Zij moeten uw strategie immers handen en voeten geven. Ook kan het zijn dat u intern aanpassingen moet doorvoeren. Denk hierbij niet alleen aan de organisatorische aspecten, maar ook aan het verbeteren van de uitstraling van uw bedrijf of een taaltraining voor medewerkers die (buitenlandse) klanten ontvangen.
Te vaak staat in de plannen dat ‘we gaan voor kwaliteit of voor flexibiliteit’, terwijl in de praktijk blijkt dat dit niet zo is. U moet de consequenties van uw keuzes onder ogen zien, deze accepteren en doorvoeren. Anders heeft keuzes maken geen zin!